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把最惊人最有说服力的事实放在最前头,否则很可能一个读者都不剩

广告文案写作技巧 admin12 2017-08-14 162 次浏览 0个评论
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如何写好第一段?


首先,要根据确定的小标题来写第一段。


“现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用,他们更偏重风格和美观。他们品味高雅,知识渊博。他们鄙视虚伪,希望他们的付出能够物有所值。”


这段文案根本没有什么实质性的内容,只不过是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障。


“广场是具有城市特色的空旷地方,城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。”


你是在给消费者上课吗?


你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者。广告文案总讲一些别人早知道的东西,既使不知道也不是什么哲理,何况相关者对哲理也不感兴趣。


如何使你的文案更出色?


咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。除非你的产品文案写作已经到达一个层次,否则老老实实的照做,即使是成功的文案,依然是遵循着这个原则,只不过他们的逃离更有分寸。


如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变,先写好第一段,这段的内容是你的标题的主题思想的继续。


1、第一段要尽量短


2、延续标题的主旨表现:当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后,如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点,那就会失去最初的优点,进而失去读者。


3、用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到最重要的好处和实惠。


4、把最惊人最有说服力的事实放在最前头。所谓的好戏在后头是屁话,哪有人会读到第二段?最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头,否则很可能一个读者都不剩。


理 论 的 陷 阱


第一个陷阱:认为通俗易懂就是迎合大众。


知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心,陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测。


读者对你是否学识渊博不感兴趣,也没有时间去敬佩你,继而认同产品。晦涩永远是低水平文案的避难所。你是在为读者 撰稿,进而要寻求能引起一般读者兴趣的 角度,让他形成 动机和欲望,建立信任感,而不是让他烦。只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释。


第二个陷阱:大量依靠形容词


写作多用短语和简单有力的词汇。靠形容词过日子,只会是个错误。少用形容词,多用动词、名词,这样短而可信,原始资料远比精心雕琢的意见可信。


1、……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。


2、金色家园周边有丰富的饮食场所,川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普


遍。不管是招待亲友、家人小聚,还是犒劳自己,都能找到合适的环境。


3、……东北的“酱骨架”、大拉皮,甘美丰腴;湖南的剁椒鱼头、腊味合蒸,味重悠长;重庆的毛肚火锅,原汁原味;还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来,让你闻香止步,食欲大动。


第三个陷阱:重复表达,文字读起来没有快感


应该知道你的读者正做在马桶上,随意的翻看报纸。每页平均花费两秒钟,有效的广告必须比一般的写作速度快,要写出文字的速度感。读者是边接受信息边进行处理,并反应出结果的。


如果你输出一个火炬,能让消费者反应出红色的概念,就不要把“红色”也输进去。因为消费者二度接收并对“红色”进行反应。两个“红色”就会产生一个疲劳的信号。这就是垃圾意象的产生过程。


第四个陷阱:简洁=简陋


简洁与表达内容的多少没有关系,而是取决于对元素的安排是否有逻辑性。但大家都有一个通病,往往把简洁表达成简陋(精致的简陋令读者没有所得)。


要努力做广告才能得到第一眼的关注,要更加努力才能引起消费者的兴趣,要加倍努力才能做到让人相信。









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