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目标客户很容易被带人情景中,因为我经历的很多的苦难正他们现在状态

广告文案写作技巧 admin12 2018-02-11 248 次浏览 0个评论
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不论是录制视频还是撰写报告,也不管是编辑用户攻略还是印刷实体书,在内容的整理上都是有章法可循的,总结了有效方法,为你分享。

 

第一招:属丝逆袭成长故事的4大撰写步骤。


前面提到的《DM广告终极运营秘诀》,讲述了我从一个苦逼的广告业务员,如何成为广告策划专家的故事,在描述我的成长经历和经验时,目标客户很容易被带人情景中,因为我经历的很多的苦难正他们现在状态,同时,我获得成果也成了他们所追求的。


到底如何写出属丝逆袭的故事呢?


DAMO总结了4个步骤,文案写作教材分别是:痛苦现状、得到点拨、立刻执行、获得结果。


依照以上4点,循环写就行了,通过几个循环的痛苦、启发、执行再到结果,最终就顺利实现了屌丝逆袭,受众会因为这种跌宕起伏的成长经历而受益匪浅,并自愧不如现在所的事情,从此发誓也要像你一样通过努力获得成功。

 

这里需要注意的细节是,描述痛苦的时候一定要把自己的生活状态和精神状态展示出来,在描述成长过程的时候,一定要把自己的努力程度及具体使用的策略展示出来,受众才能真正学到实质的东西,在写最后的结果和感悟时,一定要写出几条让对方可以记下来的经典言论,这些言论要能成为他们做事情的信条。


第二招:纠错指南的编写公式。


在现实生活中,人们除了对自己钻研的领域相对了解之外,在其他行业,大多数人都只能以门外汉著称,固然,在陌生领域由于无知所犯下的错误可谓是见怪不怪了。


正因如此,各行各业的纠错指南就有了庞大的市场需求,产品文案写作借助市场的需求,我们可以打造出高价值、高诱惑的资讯教育类引流产品。


【错误做法+正确经验+强有力证明】是【BOSS思维的力量】课程提出的纠错指南编写公式。

 

比如,做汽车维修保养的纠错指南,可以编写一本《毁掉你爱车的5个保养区》,并描述出几种错误保养方式是如何让爱车零件磨损、寿命缩短及性能减低的细节和原理。


目标客户看完之后就会对号入座,诊断出自己曾经犯下的错误!如此一来,就很容易激发他们迫切渴望改变的意愿。


不过,仅有错误还不够,你需要告诉他们正确的保养方式是什么,以你多年的经验,有结构有细节的表达出来,透彻为他们揭秘第一种错误及其正确的保养方法是什么,第二种错误及期正确的保养方法是什么……

 

当然,只有正确的保养方法还不完美,必须配备强有力的证明,让他们知道,你所说的都是对的,向他们展示很多车主以前都犯过这些错误,得到了哪些不好的结果,最后你是如何帮他们解决这些问题的,并配备真实的图片加说明,附上客户对你的评价。


纠错指南的攻心效果非常强,但是,在打造的时候必须注意三个要点。

 

第一、通过图文并茂来展示出来。


比如,车主由于犯了一些错误,会导致汽车在哪些方面会出现问题,出现的这个问题点,最好通过图片展示出来,旁边进行文字描述,这样能够更直观的带动他去联想,通过这些图片对号入座,让他看到自己的车很可能也会遭受这样的厄运。


第二、在描述正确经验的时候需要有故事情节。


比如,在展示汽车保养的第一种错误做法时,你可以说“其实我们以前也犯了3年这样的错误,但后来感觉越来越不对劲,直到查阅了很多的资料,并到北京拜访了一些专家之后才发现,原来以前很多的保养方法是错误的……”,知道吗?这样描述,你所说的东西,将更加具备公信力,他们会从你的钻研与付出中产生强烈的信赖感,这就是描述故事情节的重要性。


第三、一定要配合强有力的证明,包括客户见证和数据展示。


还是拿汽车保养来说,在指南中,你可以这样展示:这是张先生开了三年的爱车,在维修保养的过程中,陷入5个误区中的第3个,现在我来给你展示一下他的车出现了什么问题(配上图片),通过我们现在保养后的细节是这样的(配上图片)......


王女士是某单位的干部,她驾驶4年的爱车,因为在维修保养时,走入了第二个误区,导致整体性能下降27%,下面为你展示出具体细节(配上图片),通过我们正确保养之后,效果如下(配上图片),下面是具体的参数……

 

体会到了没有?通过这种前后对比的方式,就能感受到完全不一样的效果。

 

可想而知,目标受众在看完这些内容之后,会立刻对号入座,感觉自己明白了很多东西,更愿意优先尝试与选择找你做治疗。

 

如果你是做补习班的,也可以写一本纠错类的资料,告诉家长,孩子在补习中常犯的几个严重错误,并说明正确的方法是什么,以及你的学员在用了正确的方法之后达到了什么样的效果。

 


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