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如何才能让对方按照自己的文案做出行动呢?

广告文案写作技巧 admin12 2018-03-03 207 次浏览 0个评论
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文案的作用是让对方按照自己的思想做出行动,因此,练习写作能力,就是刻意练习引导对方按照自己的文案做出行动!


那么,如何才能让对方按照自己的文案做出行动呢?


在世界产生巨大影响的营销著作《定位》,第一句话是:


我们的沟通出现了问题!


这是在表达什么意思呢?


他要表达的是:如果不能按照对方理解的方式去表达,广告文案那么沟通就容易出现问题,就很难对对方产生影响。


因此,定位里深刻解释了一个人的心智运作原理:你所看到的是你想看到的……


比如说,你今天早上一起床,看到一个手脚健全的老人在乞讨。你是不是会想:老人挺可怜的,然后给他打赏,想想要是每个人都多一份善心,社会将更加美好。


这时候也有人想,手脚健全干嘛不找份保安、清洁工等工作,仗着自己老就骗取他人同情心。


你看,简单的一个老人乞讨的情景,文案写作课程就会有不同的理解。


而且,就因为有不同的理解,所以两个人就会做出不同的行动,获得不同的结果。


这时候,如果你要对方按照你对理解,产生一样的行为,你要怎么办?


你能做的只有两件事:


理解对方:正如你所看到的是你想看到的一样,每个人都有自己对事物的看法。假如你不理解对方,你跟对方的沟通语境就不相同,就会出现沟通问题,对方也就没办法认同你。


劝诱对方:要改变他人原有的想法,让对方认可你,你自然要做出说服,也自然要让对方明白按照你说的做,对自己有什么利弊,从而改变自己原有的想法,转变并按照你的说法做出行动。


所以,练习文案写作能力,本质就是刻意练习:自己理解并劝诱他人认同自己的能力。


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